在独立发动机供应商纷纷销声匿迹的当下，康明斯凭什么活得很好

康明斯有个全球化平台，通过中国技术中心和合资公司研发团队共同合作，专门做些定制化开发，以满足不同合资公司需求，再由不同合资公司去满足不同主机厂的需求。

过去很长时间，康明斯是把国外成熟产品平台带到中国，再做些本地优化。但现在已呈现双向流动趋势，康明斯会针对中国市场需求，开发一些新平台，这个平台不仅应用于中国市场，也会应用到美国市场。

未来在提升中国本地化方面，康明斯的工作重点是什么？下一个10年或者20年，中国在康明斯整体战略中又如何定位？在中国销售原则上在中国生产。

康明斯的基本战略方向是，在中国销售的发动机，原则上应该在中国生产。就工程机械市场而言，过去5年发生了很大变化。5年前，很多工程机械市场用进口发动机，随着康明斯对工程机械发动机的引入，现在国产发动机占据更大比例，进口机显著降低。康明斯一直在不断推进本地化，未来还有很大成长空间，因为中国相关应用领域的市场份额还不太高。

如果展望未来3年，康明斯重点将着手三个领域，来推动业务增长和发展。

第一，提高关键市场的份额。

在中国轻型卡车和轻型商用车市场，康明斯的市场份额只有7%~8%，还有一定增长空间。在重型卡车市场，算上所有合资公司，康明斯的市场份额也才12%左右，跟康明斯的增长目标还有差距。

第二，随着排放法规不断升级，不仅能促进发动机的销售，也会推动关键零部件的销售。康明斯的关键零部件不仅配装康明斯发动机，也会配装其他发动机厂，从而帮助他们满足最新排放法规要求。

第三，提升出口业务。

康明斯在中国市场推出的产品，包括国六最新产品，不管是产品质量，还是适应排放法规，都是全球领先产品平台。康明斯有信心充分利用中国本地产发动机，通过成熟供应链，推动中国产发动机实现更多出口。

这三方面将助力康明斯在中国市场的增长。而从工程研发角度，康明斯要进一步投资新技术领域，包括电动动力，还有燃料电池等。